如何去揽工程，周兴和其实早就谋划好了。
那一天，周兴和与爱人王琼华的姐夫严忠伦、大舅子王安全提了10来只大公鸡，背着两只狗腿，以及城里人喜欢的干豇豆等山区土特产，坐车来到省城成都。下了车，他们径直来到省政府。省政府森严肃穆，站岗的士兵拦住了他们——两个土不拉矶的农民，到这里来干什么？
他们说明来意，让工作人员有些疑惑的是，他们开口就要找省计经委的张大春主任！工作人员细细将他们询问一番，将信将疑拨通了张主任的电话。可没想到的是，不到10分钟，这个张主任竟亲自跑到门口接他们来了！
这个张主任，别看在省政府还算品高官，但他与山里的农民，却有着不同一般的特殊关系。原来，这个张主任，先前也和兴和他们一样，是个山里的农村人。当年，他考上了大学，因为家庭困难没有路费、学费去上学，周兴和爱人的姐夫严忠伦，就利用早晚时间在山上偷割蓑草卖，5分钱1斤，将所卖得的10多块钱全部交给了他上学。这个张主任大学毕业后，分配到了省政府工作，后来还当上了计经委主任。但这个张主任不忘旧情，为感谢严忠伦当年对他的资助，还时常寄给他一些粮票布票和旧衣物等——难怪，当他听说此人专程从老家赶来看他，就迫不及待跑出来接他们来了。
“你们这是在干什么？”张主任一进接待室，看见那10来只活蹦乱跳的大公鸡，以及那一大堆土特产，他皱起了眉头，随后二话不说，就把他们人和东西都带到菜市场，并亲自替他们叫卖起来。市场上的人，哪里见过这么鲜活的大公鸡，都争相上前购买。周兴和多次叫二姐夫去制止他们，可没有办法，这个张主任和买鸡的人们根本就不听他的。大家把鸡称完，就准备付钱离开了。
“大家先不忙付钱，我有几句话要说，你们听完后再付钱。”周兴和终于忍不住了，他急中生智大声对众人说道，“我们是从三台县来的农民，我们老家出了个大学生，如今在省里工作，家乡的父老乡亲委托我们带这点礼物来看他。鸡是自家养的，狗也是自家喂的，干豇豆也是自家产的。中国有句古话，‘千里送鹅毛，礼轻仁义重’。既然他不愿接受乡亲们这点人情，我们又不是做生意的，那我们就把东西放在这里，愿拿的拿，愿抓的抓，这些鸡愿跑就跑，愿飞就飞，我们只好回老家去了！”
买鸡的人们一听这话，一下都愣住了，不由自主放下了手里的东西。停了停，有人说话了：“哦，是这么回事！这个人原来进了城就不认乡亲了呀！……”
“你们这是、这是……”张主任此时倒还有嘴说不清了，“乡亲们那么困难，好不容易才喂这些鸡，我实在……”
最后，张主任只好摇摇头，无可奈何地让周兴和他们将东西送到了家里。但当周兴和他们一提到要让他介绍工程时，张主任却一口就回绝了：“乡亲们有什么困难，在力所能及的情况下，我一定帮忙。但，介绍工程这个事，是有严格纪律规定的，你们不要让我为难。”
无论周兴和他们好说歹说，张主任绝不答应违背他的工作原则。
“张主任，其实我们也不想为难你。我知道你是怕我们把事情搞砸了，给你带来影响。”夜已经很深了，周兴和见张主任始终不开口，他最后充满感情地对他说道，“你知道，我们山里的农民，现在虽说有口饭吃了，但经济上实在太困难了，好多人家连称盐打油的钱都拿不出，眼巴巴地就盼着出来做点事，挣几个小钱——你就当给家乡的人做件好事吧……”
张主任依然低头不语。
“我们了解到，康定最近要修跑马山公园，我们刚创业，就只想承包点公园的土石方，或者修点上山的路。”周兴和接着说，“这都是些力气活，你知道，我们农村人下力气是没有问题的。”
张主任这才抬起头，认真地听下去。
“如果你还不放心，我们就跟你到基建办公室去，就像狐狸跟老虎借点威，不需要你明确介绍，我们跟他们直接谈。退一万步说，就是我们把工程搞砸了，你可以说根本就不认识我们……”
“那样做，我不是太虚伪了么！”张主任终于松了口，“这件事，让我再考虑考虑吧……”
就这样，周兴和顺利拿到了修建康定跑马山公园一部分土石方工程，以及一条上山小路的合同——可，当他回到公社，令人遗憾的是，公社党委经过研究，竟然不同意与周兴和的工程队合伙去承担这项工程！
或许，有人嫉妒，在背后放了冷枪，给公社领导泼了冷水；或许，公社有的领导对周兴和的过去还心存疑虑，对太年轻的他还不太放心。总之，周兴和因为势单力薄，没有资金，没有队伍，没有经验，初出茅庐就遭受了挫折，最后这项工程只好不了了之，遗憾地放弃了。
但，周兴和在商海中的公关能力，这时已开始初步显露出来。（作者：舒德骑）
